90后CEO央视演讲

向一位投资大佬做融资演讲是不是让你觉得战战兢兢？

那么，向一群投资大佬做融资演讲呢？简直可怕得不得了！

在过去六年间，我穿梭全美，做了不下100场融资演讲。

我有过成功，包括从机构性投资人处获得3000万美元的风投融资；我也有过失败，我也收到过成堆的拒绝信——感谢这些拒绝信。

我的成功与失败教会了我许多，接下来我想与大家分享一下这些经验。

不管你是站在一位投资人面前，还是要面对舞台下成片的听众，有这么几个小贴士一定会让你的融资演讲大放异彩。以下是会让你在风投心中大跌形象的9种错误：

错误1：对目标风投不进行任何调查

可以说，面向风投的融资演讲，其成败往往不在台上，而在台下。你的目标风投是不是真的对你的想法感兴趣？

你必须确定目标风投是不是适合你的那位投资人。否则你就是在浪费自己的时间，也是在浪费他们的时间。更糟的情况是，你在将高价值的商业秘密透露给不想给你投资，却盗窃你的信息为自己谋利益的人。

为什么要调查风投：

研究他们的投资历史。他们要投资的是大公司，中等规模公司，还是创企？一般来说，风投的投资会集中在一种特定规模的公司身上。如果你的目标风投只投资大公司，那你为一家创企再怎么唾沫横飞也是白费力气。

确定你的潜在投资人没有给竞争对手投资。风投通常不会投资同一领域的两家对手公司。假若他们已经投了一家公司，还愿意来听你的融资演讲，很可能他们是为了了解你——这个竞争对手都在做些什么！不要中招！

错误2：不量身定制你的融资演讲

有些人一套PPT走遍几十家投资公司，你这不是在搞笑吗？

对目标听众做些调查吧，然后根据这些人的特点，重新设计你的融资演讲。

他们喜欢什么？找出来。从他们的播客、推文开始。然后在谷歌上进一步搜寻，寻找有关他们的公共形象、信息，他们提到过什么，然后将他们的兴趣融入到你的融资演讲中。

错误3：太过固执

一位风投指出你的问题可能是偶然，两位风投指出你的问题可能是巧合，那么三位呢？嗯，说明你真的有问题。

如果你不止三次地听到反对的声音，请立刻停止演讲。问题解决之后再继续。不立即解决问题只是浪费时间，消磨众投资人对你的耐心。

否决你的融资演讲的人即使再过6个月，也不会突发奇想地投资你。就好像恋爱一样，你必须在第一次约会感受到火花之后，才会爱上旁边这个人。

错误4：采取防卫姿势

当有人与你意见不一时，你的反应可能是，“我不认同。”但是，说出这句话的那一刻，你就犯了大错了。

投资人是给你写支票的人啊！他们就是上帝，上帝会错吗？。人家又不欠你钱不是？

你必须时刻想到，别人随时会否决你的想法，你必须想办法在面对这些反对声的时候，采取温和一些的处理方式。

错误5：太无聊

就那些成功的融资演讲而言，不少都是勉勉强强争取到投资人的。为什么？因为大多数融资演讲实在太无聊了，让人过目就忘。

当你在吸引投资人时，尽量要让对方记住你。用一些内容营销的技巧往往不会错。

比方说，如果你想风趣一点，你可以将融资演讲从HBO喜剧《硅谷》开始做展开。

错误6：传递出错误信息

投资人们要决定是否在你身上投入数千美元甚至上百万美元，而做决定的唯一基础就是几个小时之内的这场融资讨论。你给的错误信息，就会直接葬送这次机会。

在我进行融资演讲的时候，我深知自己的优势在于软件工程，因此我对此部分加以点缀、描绘。我不想让投资人从我的穿着上感觉，我好像是某类金融怪人，只有零星几年的经验。

你甚至不用说一句话就能够让他人对你形成特定的认知。因此，你要小心谨慎自己传递出的形象是什么，这一点可以在穿着、肢体语言上均有体现。

错误7：不汇报你的进展

或许你曾被风投拒绝过，此后总收到同样的反馈，最终，你听从了他们的意见，做出了改变。

一年之后，如果你不告诉风投们你依据他们的建议所作出的改变，这又是一个错误。你要让风投感受到两点：

你乐于听取意见，并会重视他们的意见。

你是能吃苦的人。我曾遇到一开始拒绝我的投资人，一段时间后我向其汇报我的改变，最终拿到了投资条款书。

错误8：刻板呆滞，不懂变通

不是所有的融资都必须从正式的融资演讲而来。实际上，你可以通过许多其它方式来筹集投资人的资金。

比如说，你可以对一位投资人讲，“嘿，我有这么个想法。我不是想融资什么的，只是我希望您能给我一些意见。”或者你可以说，“嘿，您是否能给我一些方向指导，偏好高风险高回报型投资的投资人都是什么样的？”

在这两种情况下，你都激起了投资人的逆反心理。你要做的就是让投资人心想，“你不需要我投资？爷偏要这么做！”

错误9：对缺点不足缄口不言

如果你知道自己的公司存在明显缺点，就在融资演讲中坦白表现出来。

提及自己的缺点，其实也是你给投资人打预防针，避免被过度批判。不诚实坦白只会让你失败。

总结

遵循我的上述建议，我想下次，无论你是站在潜在投资人面前，还是一大群听众面前，你都能把自己的融资演讲做得出色。

猎云网8月21日报道（编译：蔡妙娴）

编者注：本文作者为Larry Kim，WordStream的创始人。