“创业”两字成为当今社会上的高频词汇，无论是餐饮还是钢铁，纷纷被创业者以互联网＋的模式重新定义，然而，大多数创业者只是一味的追逐热门行业所带来的高回报，盲目跟风，忽视了自己内心是否了解和热爱这个行业。

　　在第三期新创课上，真格基金合伙人郑朝予从创业者个人的角度分析好的创业者究竟应该具备哪些基因。   

　　核心观点：

　　在互联网改造传统行业的赛道上，投资人除了看重what和how之外，很重要的还有who。

　　在创业过程中，创业者要想清楚你过去做的事情跟今天你要做的事情关系是什么，是否有联系，过去的经验积累是创业者重要的财富。

　　作为投资人，我们看中的更多是创业者个人和创业团队。

　　一个企业分成四层，运营、管理、战略、资本。创业者做企业，哪怕再小的企业也要思考这四个方面，这就是创业对每一个人来讲成长有益的一点。

　　创业过程中特别重要的是不要违背自己的初心。

　　很多创业者在同行业比拼的时候，创业者对行业的热爱程度，将会影响未来公司的成败。

　　创业，首先要有团队，因为创业本身很苦，一个人出来创业很难坚持，失败的可能性很高。

　　创业有两种方式：第一种是从零到一；第二种是从一到六十。你要选择哪种方式适合自己。

　　以下是郑朝予演讲实录节选：

　　创业，首先考虑的是WHAT，就是做一个什么样的事情，你是不是定义的特别清楚，WHAT以及你怎么去做HOW，但是我想分享另外更重要的是WHO，谁去做？

　　真格基金的投资人每个月至少会收到六千封邮件，精选20个左右的团队再做挑选。即使是六千个里面选出20个的情况下，重复性很多，如果单看项目的话，依然很难做出决策。到底什么项目是最终投资人信赖的，除了WHAT和HOW以外，很重要的是WHO。

　　你做Pitch的过程当中就像申请一个大学，申请大学的时候你要写一个你从哪里来，你要到哪里去，你要向申请的大学解释清楚为什么选我。真格同样非常在意这一点：一个人为什么来做这件事情，它本身的意义在哪。

　　美菜是我们去年的明星项目，他做的事情是给所有中小餐馆做生鲜配送，现在的市场上类似的项目至少有十家以上的创业公司都在做。可是，我们在投的时候，这个idea还还比较新，首先是有强需求的，每家餐馆每天都会高频率的买菜；其次，财富重新分配和机会来自于这个时代技术、习惯的变化，移动互联网到来，给中小餐馆的终端带来的变化在于：以前大部分只有大餐馆可以联网，需求采集成本比较高，但是现在每一个人都会用移动互联网，很容易将分散在各地的小餐馆的需求统一在一起，就孕育了伟大的创业机会。

　　我记得原来有一本书里面有一个观点，时势造英雄，比如蒸汽机的发明，比如飞机的发明，莱特兄弟虽然发明成功了，但同时可能有十几个人在做这件事情，有上千上万个人在想这个事情。

　　跟大家分享一下我第一次创业的项目：

　　当时我们自己募了一个小基金，帮他们找可并购的对象。那个时候新东方刚上市，市场的成本价格很高。我们想买的学校他们根本不愿意卖给我们，愿意卖给我们的又都很烂。

　　我记得到了一年以后，投资人问我，我们下一笔钱要打了，你们有没有找到他们要并购的对象。当时我们有两个可以签的都属于可买可不买的，按照我们的创业初心来讲，我们肯定要找到最好的企业去并购它，但当时我们就凑合签了，想等下一笔钱先进来再说。这是创业过程当中特别重要一点，不要违背自己的初心，挑水砍柴即为修行。

　　所以我想在我们创业过程当中，赛道、WHAT和HOW很明确的时候，我们更看重你过去所做的事情跟今天这件事情的关系是什么？

　　我提出的观点也有人反驳我，说你们投过一个企业叫聚美优品，它的创始人是陈欧，卖化妆品的，他以前没有卖过化妆品。其实陈欧最早做的是游戏分发，在那一代创业青年人当中游戏分发的核心是流量，他是具备这种高效率寻找低成本高转化率高流量能力的，只不过他前期做的是游戏分发，后面做的化妆品分发。

　　因为我们过去经验的不同，我们的投资人也会有分工的不同。我在做投资的时候也跟我过去有相关性，我最早是在新东方工作，工作三年以后自己第一次出去创业，完败。但是那次创业，我觉得受的教育还是非常大的，意义很大。

　　在真格基金给我印象比较深的案例是Nice，这是徐老师五年前投的企业，这个企业转型不下五次。Nice创始人周首特别喜欢时尚的东西，比如说牛仔裤、鞋，有他的基因存在。我们讲投资过程当中，你是不是具备做这样一件事情的基因。

　　此外，蜜芽宝贝的创始人刘楠，她最早是北大新闻系毕业的，做媒体是她的强项。更重要的一点是，她自己在淘宝上开母婴用品店，而且她有一呼百应的效应。她说买哪款产品，那款产品立马被买完。

　　我认为一个创业者需要能够接受两种态度：

　　1、从零到一；你适合不适合做从零到一的事情？我不适合，特别痛苦。你要扪心问自己，你是不是那个完全不在乎别人去评价你，你有自己特别强大的内部积分卡的人。我觉得我不是，我是一个传统教育出身的，从小就是要考高分，外部积分卡是很明确的，我一般是活在别人的评价当中。但是从零到一的过程就是把别人不相信的一个东西做出来。所以很多时候创业要知道自己的边界，你要做什么。

　　2、从一做到六十； 我可能是属于从一做到六十的人，因为我的从业轨迹就是在新东方，完整的企业打法，这是我能帮助到一个企业的，我能够以这样的身份加入企业，帮助企业助力。

　　每个人在创业过程当中慢慢找到自己的边界，你在哪个阶段，你本身所处的那个阶段是不是真的可以做这件事情，今天来讲这件事情靠不靠谱，如果连这个都想不明白的人，这种项目我们肯定是没法投的。

　　今天纯互联网的项目，像Facebook、Google、百度，在技术大变革的时候还会有机会。过去经济发展都来自于增量，现在中国面临很大的问题是产能过剩，产能过剩很重要的一点是如何提高现有存量的效率，所有的一切在往这方面做事情，改变传统经济。这个过程当中需要有互联网的思维，但同时传统行业的经验也显得极其重要，只有你有传统行业经验的时候你才能想明白，投资人才会对你肃然起敬，才有可能做这件事情。

　　这是我与大家分享的，创业过程也是修行，你是不是准备到位了，你的团队是不是真有这样的基因做这件事情。

　　今天拿钱并不是一件很难的事情，甚至不用天使以后直接挂新三板，但是我们看到二级市场的跌宕起伏，最后还是大浪淘沙，你是否做的是一个真正对社会有贡献的，回馈于社会，我想这是每一个有价值的投资人与你们一起打造的。