700Bike联合创始人张向东

　　新浪科技讯 9月13日消息，由新浪科技举办的主题为“未来之境”的第二届新浪C+峰会今天上午在北京金茂万丽酒店正式开幕，700Bike联合创始人张向东发表主题演讲，他认为，生活中很小的变化就是创业者的机遇，我们讲消费升级的时候，背后的东西很简单，怎样让我们的生活变得更美好？如何让人们的生活变得更美好？这就是创业者的机会。

　　张向东指出，我们的生活是焦虑的，如果能够让人们的生活从焦虑变得快乐，这一定是有价值的产品和服务。

　　“如果有些产品和变化，让我们变得更烦燥，我们要它干吗？我们应该让技术进步为人类的快乐而服务，而不是相反。”

　　张向东认为，一个创业者对未来的理解，不仅仅局限于创造流量，创造快速赚钱的机会，而是应该真正去创造一些商业价值，这个商业价值建立在社会价值之上，是长久的生活理念和精神的品牌，那才是真正的商业成功。

　　“我不认为现在在纯粹的数字化领域存在多少的创业机会，真正的未来是渗透到生活层面建立一个新的服务、产品，乃至于一个新的品牌。”(安妮)

　　以下是演讲全文：

　　朋友们，下午好！自从我做自行车之后很久没有参加过互联网行业的大会了。尤其是今天大会的主题，叫做未来之境。听到这个名字我更加发怵，因为大概在八年前，我和几位朋友，当时K.K的那本《失控》引入到中国，他当时讲过一句话我印象特别深刻，他说谁想让自己显得愚蠢，就在公共场合去谈论未来。但很尴尬，我们创业者必须思考未来，因为你创造的价值就是为未来创造的。现在成熟的东西对一位创业者来说没有机会。

　　所以，我在今天的开篇先讲一下，我经过互联网之后第三次创业的时候对于价值的理解，也是对未来的理解。我说一段绕口令，估值不等于产值，产值不等于市值，市值不等于价值。因为大家知道一个创业者出来的时候，尤其是在现在的创业环境里，我们都要融资，投资给出你一个估值来。估值不等于产值，并不是说嘲笑估值，因为估值意味着你对未来有一个梦想，你希望未来创造出更大的价值来，在你一无所有的时候，当你只有一个梦想的时候，那个东西就是估值。估值很多情况下不能成就一个市场，也不能把你的梦想变成现实，所以估值不等于产值；产值也不等于市值，并不是说市值有多重要，市值是为了变现流通进入到公开市场里去的，产值也是重要的，产值最重要的衡量，是它这样一个规模，你所做的这件事情到底能有多大的规模。有时候很多有了一个梦想，但我们发现最后市场验证给我们的是一个很小的市场，没办法做一个大的市场来。但有时候你有产值的时候也不一定得到很好的市值，比如自行车行业。我现在关注自行车行业的几家传统的企业，比如捷安特和欧洲的几家公司，他们的产值和市值几乎划等号，这是悲哀的，意味着这个市场已经缺乏了上升空间。当然市值不等于价值，因为我们的市值是为流通和投资者考虑的，但一个企业，我认为真正它长远的一个企业，它塑造出来的一定是价值。

　　什么是价值？价值无法用数字衡量。我一直认为真正一个企业的成功就是塑造了无可替代的价值，就是有一个品牌。今天我们回溯上世纪，我们看到哪些商业品牌的名字留在这里，一把火烧掉他的工厂，一把火把他所有的都烧掉，他仍然能够编织出百亿市值的东西来，那样的品牌才是真正成功。

　　前十多年我都在互联网行业，我真正非常认同互联网的价值，它提升了社会的效率，它的规则发生了很大的变化。我在其中作为一个程序员的时候认为那是我的价值，我也很信仰互联网。但做了十多年后我选择了一个新的行业，就是我喜欢的自行车。刚才主持人调侃我，给我打了文艺的标签，我确实喜欢自行车，我骑车走了十多个国家，在做这个公司前我有十几辆全球顶尖的自行车，没有办法，我太喜欢自行车了。但另一方面，我肯定是思考行业，自行车领域，已经是有一百年历史的行业，已经有那么多灿若星辰的品牌名字的时候，我们为什么做自行车？我们的价值何在？

　　我先说一个未来，我们所有创业者理解的未来都应该有更美好的生活，我并不认为所有的未来都应该用互联网的方式来解决它，才是真正技术的进步。即使在自行车领域里，仍然有很多技术的进步在不断的发生。我经常在很多场合纠正，我们的自行车不是智能自行车，虽然它是联网防盗的自行车，因为我一直在想我们的自行车不在于它有多么的炫，而在于它使人们的生活变得更美好。我们看到一些趋势，生活中很小的变化就是创业者的机遇。我们未来的生活更美好，今天我们讲消费升级的时候，背后的东西很简单，怎样让我们的生活变得更美好，如何让人们的生活变得更美好就是我们创业的机会。

　　举个例子，以自行车为例。在这几年我们开始重视自己的健康，几年前你在路上看到跑步的人时，你会发现其中很多人都是刚刚在医院里检查出来指标不对了，气喘吁吁的走在路上。我觉得饿了么的张总确实需要一辆自行车了，我想象张总的身体很健康，但他现在更需要健美，这就是消费升级的变化。现在中国人的市场需求，就在从前几年我们气喘吁吁的换上一双不知道从哪里捞出来的运动鞋出门跑步，而变成了让运动变成习惯，让你变得身材更好、更健康、更健美，这就是变化所在。原来我们在城市里生活，交通越来越堵塞，但我们不关心这件事情，我们觉得每个人必须有一辆汽车。但今天我们开始有了自信，一个中产阶级，一个在城市里能够立足的人一定要有一辆汽车来标榜自己。我们出去郊游可以开汽车，但城市中什么是最有效率的解决方案？今天我们看欧洲那些美好的城市，那是中国城市的未来，那些人不是买不起汽车，而是他们觉得在十公里路程内开汽车是一种羞耻，这是丹麦的目标。经常我们看到哥本哈根的路牌上写着，在十公里内开汽车是你的羞耻。但我们之前的中国人，五年前可能我们希望把三环变成停车场，但今天不用，你会有更多的选择。

　　我们的生活是焦虑的，但希望今天能够变得更快乐。如果能够让人们的生活从焦虑变得快乐，这一定是有价值的产品和服务。现在我住酒店的时候，我会怀疑自己是不是太老了，我怀疑我是不是原来做互联网的。因为窗帘会跟着你到达酒店的时间点来发生变化，要按好几个按钮才能把窗帘调整好，马桶盖是自动能够打开的。我就想，那些产品和变化如果让我们变得更烦燥，我们要它干吗？我们应该让技术进步为人类的快乐而服务，而不是相反。

　　今天长久的商业上的成功到了一个机会点，过去所有程序员的努力让我们做了一件事情，我们让数字化的渗透率达到了70%以上。十几年前，当我在中国做第一家移动互联网公司的时候，那时候中国的渗透率只有百分之十几。所以，今天在我看来，一个创业者对未来的理解，我们不仅仅局限于创造一些流量，我们再去创造一些快速赚钱的机会，而是应该真正去创造一些商业价值，这个商业价值建立在社会价值之上，它一定是冲着建立一个长久的生活理念和精神的品牌，那才是真正的商业成功。经常有一些年轻的创业者朋友和我聊天，我经常说，我不认为现在在纯粹的数字化领域存在多少的创业机会，真正的未来是渗透到生活层面建立一个新的服务，新的产品，乃至于一个新的品牌。

　　700Bike给自己的定义，我们要做一辆城市自行车。当然是新一代的城市自行车，我们和传统的自行车公司不一样，我们给自己的定义，我们要做的不是山地车，不是公路车，我们就是用一个结合了现在的新技术、新理念，针对新都市人群的生活情境做出的很好的，能够让他们的生活品质得到提升，让他们的生活变得有效率，能够让他们的生活生存状态变得更好的一辆自行车。

　　去年7月，我们陆续推出了一系列的产品，它像我们这些人要的东西。这是我们的第一个产品，后街，它是一个轻运动系列，它是有屏幕，就像我刚才讲的一样，它可以和你的手机联网，让你的自行车丢不了。自从我们的自行车销售以来，每一辆丢失的自行车都找回来了，只有一位用户因为他自己没有设置防盗所以找不回来了，但其他的都成了抓小偷的利器，我们用一个恰当的技术解决了自行车的防盗问题。我们不认为只有信息技术才是真正自行车需求的全部。很多人也会讲自行车应该不应该装更多的传感器，让你知道踏频、心律、海拔、坡度等，我骑自行车很多年，各种类型的自行车我都有过，但我知道那不是人类真正的需求。真正的需求在生活里，像我们的折叠自行车，它是有史以来折叠最方便的自行车，是有史以来折叠自行车里强度最好的自行车。这是我们的技术进步，不要把所有的技术创新理解在信息技术上，每一个技术的进步都可能带来一个产品的成功。不要用那些无用的，给用户带来更差体验的方式去想象一个并不可能产生更多市场规模的行业来。

　　我们认为真正未来的变化趋势在于我们要求有高品质的产品。刚才主持人讲，中国是一个自行车大国，我同意。上世纪的时候，那些劣质的非常差的自行车，在我们物质条件不被满足的状况下，它既是一个交通工具，又是家庭里载货的小货车，它承载了几乎全部的功能。但今天人们的需求不一样了，有人说你们的自行车怎么没有后座架，怎么载人呢？自行车在全世界的交通法规里都不应该载人。我们希望自己设计出来的产品，给别人感觉不是物质匮乏状态里的人们被迫的选择，而是一个高品质的产品，像我们的每个产品，都是按照欧洲120个标准生产制造的。打一个比方，它有多高？它是中国国产标准20倍以上(以车架为例)。我们希望自己建立一个全新的品牌，这个品牌是有精神内涵的品牌，它是一种人，它是一种生活方式。我们的定位不仅面向中国市场，也是面向全球市场。这也是我们的产品每次到欧洲参加展览的时候，他们对我们最大的诟病是产品卖得太便宜了。你们也许觉得我傲娇，但现在全球化的速度超出我们的想象，连欧洲人都懂得卖一个中国产品的时候，查查中国官网的价格，哪怕他不认识汉字。

　　但建立一个新品牌是难的，因为品牌并不只是用知名度代替的，它需要你塑造出它的精神，塑造出它那一群人的特质，这并不是一个短期就能做到的。它不是靠你一时半会的市场宣传就能做到的，它需要你发自内心的，真正设计它的人和生产他的人，用他的人真正是同样一群人。

　　我们的产品是新产品，公司是新公司，但我们打算走一条长的路。因为我觉得衡量一个商业公司的价值最唯一的标杆应该是时间，就应该让未来来检验我们。我今天愿意用这句话作为总结。未来并不闪闪发光，但会更美好，这就是我们期待未来的原因。谢谢大家。